Pracuj z nami! - Dyrektor Sprzedaży (f/m/d) Dyrektor Sprzedaży (f/m/d) Miasto: Warszawa Data publikacji: 2026-08-13 Tryb pracy: Praca stacjonarna Praca hybrydowa Rodzaj umowy: Umowa o pracę Opis stanowiska Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży wydawnictwa we wszystkich kluczowych kanałach dystrybucji: sieciach księgarskich, hurtowniach, e-commerce oraz kanałach sprzedaży e-booków i audiobooków. Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych oraz rentowność poszczególnych kanałów, partnerów i grup produktowych. Rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi oraz negocjowanie warunków handlowych. Kształtowanie polityki cenowej i rabatowej wydawnictwa. Planowanie sprzedaży premier wydawniczych i zarządzanie ich dystrybucją. Ścisła współpraca z działem marketingu przy tworzeniu wsparcia sprzedażowego dla poszczególnych tytułów, ukierunkowanego na zwiększenie rotacji oraz realizację celów sell-out. Przygotowywanie prognoz sprzedaży, budżetów i analiz wspierających decyzje biznesowe. Zarządzanie budżetem sprzedażowym oraz budżetem działań trade marketingowych. Monitorowanie wyników sprzedaży oraz definiowanie i realizacja KPI dla poszczególnych kanałów dystrybucji. Analiza rynku, działań konkurencji i trendów konsumenckich oraz identyfikowanie nowych możliwości rozwoju sprzedaży. Zarządzanie dostępnością oferty oraz rekomendowanie wysokości nakładów i dodruków na podstawie danych sprzedażowych. Opracowywanie i realizacja działań ograniczających poziom zwrotów oraz optymalizujących zapasy. Rozwijanie alternatywnych kanałów sprzedaży, m.in. dyskontów, supermarketów, sieci convenience oraz partnerów spoza tradycyjnego rynku księgarskiego. Nadzór nad rozliczeniami handlowymi i prawidłową realizacją warunków zawartych w umowach. Zarządzanie zespołem sprzedażowym, wyznaczanie celów oraz wspieranie rozwoju jego członków. Współpraca z działami marketingu, redakcji, produkcji i finansów w zakresie planowania oferty oraz realizacji celów biznesowych wydawnictwa. Wymagania Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży na rynku książki, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym lub samodzielnym stanowisku o szerokiej odpowiedzialności biznesowej — warunek konieczny. Doświadczenie zdobyte w wydawnictwie działającym w segmencie literatury komercyjnej. Bardzo dobra znajomość rynku książki, jego kanałów dystrybucji oraz specyfiki współpracy z partnerami handlowymi. Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych wśród kluczowych partnerów rynku książki: sieci detalicznych, hurtowni, platform e-commerce, dyskontów oraz platform cyfrowych i subskrypcyjnych. Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą wielokanałową i negocjowaniu warunków handlowych z kluczowymi partnerami. Umiejętność przygotowywania prognoz sprzedaży, planowania nakładów oraz analizowania rentowności produktów, partnerów i kanałów dystrybucji. Bardzo dobra umiejętność analizy danych sprzedażowych oraz zaawansowana znajomość programu Excel. Doświadczenie w zarządzaniu dostępnością produktów, optymalizacji zapasów i ograniczaniu poziomu zwrotów. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym i rozwijaniu jego kompetencji. Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne, analityczne i komunikacyjne. Samodzielność, odpowiedzialność biznesowa i nastawienie na realizację celów. Mile widziane Doświadczenie we współpracy z platformami sprzedaży e-booków, audiobooków oraz serwisami subskrypcyjnymi. Doświadczenie w rozwijaniu niestandardowych kanałów sprzedaży książek. Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B1. Oferujemy Pracę w czołowej polskiej Grupie Mediowej, w której w skład wchodzą brandy tj. Radio ESKA, Radio VOX FM, Murator, czy Super Express. Program EDULAB, w ramach, którego możemy sfinansować Twoje studia lub wybrane przez Ciebie szkolenia. Program Akademii Wewnętrznej, dzięki której nie tylko możesz zdobywać nową wiedzę poprzez udział w szkoleniach wewnętrznych, a również wcielić się w rolę trenera. Wewnętrzny program poleceń. Możliwość rozwoju w strukturach firmy - prowadzimy rekrutacje wewnętrzne Dostęp do platformy z nauką języka angielskiego e-tutor. Możliwość korzystania z prywatnej opieki zdrowotnej oraz pakietu Multisport na preferencyjnych warunkach. Programy lojalnościowe oraz zniżki do sklepów i usług naszych partnerów biznesowych. Nasze benefity Dostęp do prywatnej opieki medycznej oraz pakietu Multisport na preferencyjnych warunkach Program dofinansowania rozwoju (szkolenia, kursy oraz studia podyplomowe) Rabaty na zakupy u naszych partnerów biznesowych Dostęp do platformy z nauką języków obcych Medialna atmosfera pracy, którą tworzą bardzo kreatywni ludzie Akcje dobroczynne i działania CSR-owe tworzone przez pracowników Znajdź nas Dołącz do zespołu! Aplikuj