Grupa RMF RMF FM RMF MAXX RMF Classic RMF ON RMF 24 I LOVE RADIO MAXX PREMIUM Masz pytanie? Zadzwoń: 222 031 031 REKLAMA Reklama ogólnopolska Stacje radiowe Pakiety handlowe Reklama w RDS Miasta i Regiony Reklama lokalna Reklama internetowa CENNIKI SŁUCHALNOŚĆ KNOW-HOW Radio działa Radio - więcej niż spot Case studies Skuteczna kreacja Skuteczne planowanie Słownik Narzędzia badawcze O NAS Do pobrania DLA PRASY Informacje prasowe Materiały do pobrania KONTAKT Dane kontaktowe Kariera Case studies Radio zwiększa sprzedaż i powoduje wzrost udziału w rynku (case study: Chela-Ferr) Dzięki kampanii radiowej, głównie w RMF FM, sprzedaż Chela-Ferr wzrosła rok do roku o blisko 80 proc., a produkt stał się jednym z najczęściej kupowanych w swoim segmencie. CZYTAJ WIĘCEJ Chela-Ferr z roku na rok chce zwiększać swój ilościowy udział w rynku sprzedaży suplementów diety z żelazem. Liderzy tego segmentu suplementów, niewspierani reklamowo, tracą, pomimo, że ich produkty są atrakcyjniejsze cenowo (ceny na początku 2013 roku: ASCOFER - 10 zł za 50 tabletek, BIOFER - 16,09 zł za 40 tabletek, Chela-Ferr - około 20 zł za 30 tabletek. Komunikacja dla marki parasolowej Chela-Ferr prowadzona jest przez właściciela brandu, Olimp Labs., od sierpnia 2011 roku. Marketer od początku koncentrował swoja aktywność na radiu (spoty wyłącznie w stacjach Grupy RMF), choć w 2011 roku minimalne ilości budżetu przeznaczył też na reklamę w prasie (m.in. "Mamo to ja", "Będę mamą"). W pierwszych miesiącach kampanii (sierpień-wrzesień 2011) postawiono na silniejszą komunikację – emitowano średnio 7-8 dziennie kiażdej kopii spotów we wszystkich produktach Grupy RMF. Późniejsza komunikacja oparta była wyłącznie o radio RMF FM, o mniejszym natężeniu: średnio 3-4 spoty dziennie na kopię. Marketer podjął decyzję o emisji spotów 30-sekundowych, równocześnie emitowano dwie różne kopie spotu. Dwukrotne zwiększenie sprzedaży po starcie kampanii Wrzesień 2011 roku to dwukrotne zwiększenie sprzedaży w stosunku do średniej sprzedaży z miesięcy bez aktywności mediowej (styczeń–lipiec 2011). We wrześniu sprzedano w aptekach 13,9 tys. opakowań suplementu, podczas gdy w pierwszych siedmiu miesiącach roku było to średnio 6,8 tys. miesięcznie. O 78% wyższa sprzedaż w 2012 roku Rok 2012 to dalsze zwiększanie poziomu sprzedaży aptecznej. Sprzedaż wzrosła o 78% w stosunku do sprzedazy w całym 2011 roku. Dynamika sprzedaży całej braży była dodatnia, ale bardzo niewielka: produkty z sektora „preparaty żelaza” zwiększyły sprzedaż w 2011 o 3% (w stosunku do 2010 roku), a w 2012 o 9% (w stosunku do 2011). W tym czasie liderzy tracili: sprzedaż w 2012 Ascoferu spadła o 11%, a Bioferu o 14%. W 2011 roku sprzedaż też spadała, ale mniej, odpowiednio o 7% i 5%. Wzrost o 69% udziału w rynku W 2012 roku Chela-Ferr miała już 22% udziałów w rynku suplementów z żelazem, podczas gdy w 2011 było to 13%, a w 2010 roku - zaledwie 8%. Udało się to osiągnąć dzięki konsekwentnym działalniom reklamowym prowadzonym w radiu, wyłacznie w rozgłośniach Grupy RMF. Źródło: Kantar Media, 2011-2012, rate-card, Reklamodawca: OLIMP LABORATORIES, brand: ChelaFerr Sprzedaż: Consumer HealthIMS Poland LTD, Dataview, 2011-2012, OLIMP LABS: ChelaFerr Sprzedaż liczona dla produktów: ChelaFerrMed, ChelaFerrForte,ChelaFerrBio-Complex opracowanie: Grupa RMF ZWIŃ Radio wspomaga sprzedaż (case study: ryż Tilda) Dzięki kampanii radiowej sprzedaż ryżu Tilda wzrosła o blisko połowę, a promocyjny film obejrzało w Internecie w ciągu pierwszych 6 tygodni kampanii 13 tys. osób. CZYTAJ WIĘCEJ W obliczu recesji w latach 2009-2010 producent ryżu Tilda musiał zwiększyć sprzedaż produktu. W ramach kampanii prowadzonej w całej Wielkiej Brytanii opublikowano w Internecie serię 3-minutowych spotów, jednak Tildzie potrzebna była platforma, która przekaże informację o tym projekcie szerokiemu audytorium. Taką platformą stało się radio, gdzie nie prezentowały się wówczas żadne inne marki z tego segmentu, dlatego dotarcie Tildy było jeszcze skuteczniejsze. W Londynie zaangażowano do współprtacy Radio Magic 105,4 FM, które skutecznie docierało do core targetu Tildy: kobiet w wieku 35-54 z segmentu ABC1 (prezesi, dyrektzorzy, menedżerowie, specjaliści, kierownicy wyższego i średniego szcebla, urzędnicy). Spoty reklamowe były emitowane głównie popołudniami i wczesnymi wieczorami, kiedy zapadają decyzje dotyczące posiłków. W reklamach wystąpiła gwiazda kuchni hinduskiej Anjum Anand, która zapraszała słuchaczy na stronę inetrnetową, gdzie można było przeczytać przepisy i obejrzeć filmy. Słuchaczki były też zachęcane do wzięcia udziału w konkursie Tilda Rice Cookery Masterclass, w którym do wygrania było szkolenie nt. przygotowywania dań z produktów marki Tilda. 13 tys. wyświetleń filmów w Internecie dzięki odesłaniu do nich w kampanii radiowej W efekcie kampanii liczba unikalnych użytkowników na stronie Tilda wzrosła dwukrotnie, a 3-minutowe filmy były oglądane 13 tys. razy w ciągu pierwszych sześciu tygodniach kampanii. O 47% wyższa sprzedaż Wyniki sprzedaży po kampanii wykazały, że sprzedaż ryżu Tilda w Londynie, gdzie przeprowadzano kampanię radiową, była o 47,3% wyższa niż w pozostałych częściach Wielkiej Brytanii (dane: AC Nielsen). Radio okazało się dla nas medium doskonałym, wciągającym naszych kluczowych odbiorców - smakoszy, zapewniło nam wspaniałe wyniki sprzedaży. Spot radiowy towarzyszył naszemu projektowi internetowemu, w ramach którego publikowaliśmy filmy wideo z przepisami i wskazówkami dotyczącymi gotowania perfekcyjnego ryżu. Radio było też idealną platformą do zakomunikowania naszego przekazu: "Nie każdy ryż jest taki sam". Kaysha Gupta, marketing manager, Tilda ZWIŃ Radio angażuje i prowokuje dyskusje (case study: Policja londyńska) Dzięki kampanii radiowej policji londyńskiej udało się zaanagażować młodzież w dyskusję na temat przestępczości. Efektem spotów radiowych było m.in. 2 mln odsłon filmów na portalu YouTube. CZYTAJ WIĘCEJ Policja londyńska postanowiła przeprowadzić antyprzemocową kampanię społeczną, której celem było zmniejszenie liczby przestępstw popełnianych przez młodych mężczyzn i chłopców, zazwyczaj z użyciem noża. Ponieważ grupa docelowa była bardzo specyficzna, wrażliwa, nieznosząca autorytetów i źle przyjmująca wykłady dorosłych, należało w sposób niestandardowy skonstruować przekaz i zaangażować odbiorcę w dialog w Internecie. Jednym z istotniejszych elementów życia młodych chłopców jest muzyka - stąd wybór radia jako głównego medium kampanii. Niektóre rozgłośnie (zazwyczaj nadające w formacie CHR) wprost są skierowane do młodego targetu. Młodzi ludzie postrzegają takie stacje jako autentyczne, a radia te stanowią ważny element ich życia. Dlatego rozgłośnie Kiss, Choise i XFM były naturalnym wyborem dla tej kampanii. W ramach kampanii stworzono serię spotów radiowych utrzymanych w konwencji zwiastównów gier komputerowych. Najpierw emitowano teasery, co wywołało zaciekawienie i prowokowało dyskusje w internecie nt. kampanii. Dopiero później dołączono identyfikację kampanii i zleceniodawcy oraz odesłanie do filmów w serwisie YouTube. 2 mln odsłon filmów na YouTube W wyniku kampanii kanał z filmami z tej kampanii na YouTubie zanotował niemal 2 mln odsłon, średnia ocena użytkowników - 4,6 (na 5 możliwych). 3 tysiące komentarzy Pozostawiono ponad 3 tys. komentarzy, w szczytowym momencie pisano nawet 80 komentarzy dziennie. "Te wyniki pokazują, że dzięki połączeniu dobrego media planu i dobrej kreacji można skutecznie dotrzeć do targetu nawet z bardzo złożonym przekazem.” Minaxi Patel, Metropolitan Police ZWIŃ Przez radio do świata muzyki (case study: H&M) W konkursie organizowanym w Wielkiej Brytanii w ramach kampanii H&M udział wzięło 17 tys. osób. Sprzedano ponad 50 tys. koszulek z limitowanej serii. CZYTAJ WIĘCEJ W ramach współpracy z organizacją Fashion Against AIDS, H&M stworzyło serię T-shirtów propagujących wśród młodzieży bezpieczny seks. Koszulki zaprojektowały gwiazdy muzyki pop, a 25 proc. dochodu z ich sprzedaży przekazano organizacjom charytatywnym zajmującym się problematyką HIV/AIDS. Radio było wiodącym medium kampanii, ponieważ to radio jest medium najsilniej kojarzonym z muzyką. Wywołuje też emocje, co było bardzo istotne, bo punktem kulminacyjnymi kampanii był koncert Estelle w jednym z marketów H&M zorganizowany tylko dla 500 osób. Lokalizacja nie była ujawniana aż do dnia poprzedzającego występ, a bilety były rozdawane w czasie radiowych konkursów. W tej kampanii radio budowało centralny przekaz, pozostałe media mobilizowały do reakcji i zwiększały zaangażowanie. Użyto m.in. reklam na miejskich autobusach, wirali w Internecie (wideo blog Estelle), pocztówek z projektami koszulek H&M, reklam w miejskiej aplikacji na iPhona. 17 tys. zaangażowanych użytkowników W wyniku kampanii w konkursach radiowych wzięło udział aż 17 tys. osób. 50 tys. sprzedanych T-shirtów Ten unikalny sposób wykorzystania radia umożliwił H&M zbudować emocje i PR wokół bardzo nietypowego wydarzenia, przekazać delikatny komunikat do trudno osiągalnego targetu i wdrożyć sprzedaż okolicznościowych ubrań. Beth Handyside, business director, Universal McCann ZWIŃ Zwiększenie świadomości marki dzięki radiu (case study: Comic Relief) Dzięki kampanii w radiu 8-krotnie zwiększono świadomość nowej marki sosów do makaronów wprowadzonych do sprzedaży w Wielkiej Brytanii przez organizację charytatywną Comic Relief. CZYTAJ WIĘCEJ Comic Relief, brytyjska organizacja charytatywna organizująca projekty w celu niesienia szeroko rozumianej pomocy potrzebującym w Wielkiej Brytanii i Afryce m.in. poprzez sprzedaż artykułów spożywczych, wprowadziła na rynek sosy do makaronów “Seriously Good” wspierając ich launch kampanią radiową. Celem było m.in. generowanie dochodów ze sprzedaży produktów przez cały rok, a nie jak do tej pory wyłącznie w czasie akcji okolicznościowych organizowanych przez Comic Relief. Chciano również przy dość ograniczonym budżecie zaznaczyć wejście nowej marki na zapełniony rynek sosów do makaronów. Wybrano radio, bo kampania telewizyjna była za droga (przy tym samym budżecie telewizja dałaby zasięg na poziomie 5%, a radio – 60%). Wykorzystanie radia umożliwiło również dłuższą obecność marki na antenie i precyzyjne dotarcie do core targetu: kobiet w wieku 25-54 lat robiących codzienne zakupy - Brytyjki bowiem częściej słuchają radia niż oglądają telewizję. Radio też, jako medium wywołujące emocje, wykorzystało w pełni pasję Gordona Ramsay’a, który wziął udział w reklamie (zrezygnował ze swojego honorarium). Kampania skoncentrowana była wokół porannego i popołudniowego pasma drive time. Łączyła tradycyjne spoty reklamowe ze sponsoringiem prognozy pogody. 8-krotne zwiększenie świadomości marki W efekcie kampanii znajomość marki na terenie, na którym użyto w kampanii radia (południowo-wschodnia Wielka Brytania) była 8-krotnie większa niż w centrum kraju, gdzie nie wykorzystano radia w mediamiksie. Reklamy radiowe przyczyną zakupu w co drugim przypadku Reklamy radiowe zostały wymienione przez 46 proc. kupujących …